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Negociación Internacional
Detalles del libro
| Editorial | GLOBAL MARKETING ESTRATEGIS |
|---|---|
| Edición | 2018 |
| Páginas | 247 |
| Dimensiones | 235x170 mm |
| Idioma | SPA |
| ISBN | 9788494477898 |
| ISBN-10 | - |
| Encuadernación | RUSTICA |
Resumen
Este libro va dirigido específicamente a profesores y alumnos de cursos de postgrado, universitarios y de grado superior.A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.
19.00€
IVA incluido